Tải bản đầy đủ

Vấn đề công nợ trên toàn tây nguyên

1 Phân tích tình hình công nợ trên toàn Tây Nguyên.
Theo như trong bảng thì các đại lý tập trung phần lớn công nợ là :
- Tại Gia Lai :
Đại lý , Lê Tưởng , Thu hà 2 , Việt Hà ,Toan Hoa , Chư Prong , Thần Nông , Vũ
Hợi , Xuân Trường , Mười Thu .
- Tại Đăk Lăk :
Tập trung thu hồi công nợ tại các đại lý , A Hùng , Thanh Hải , Sáu Diệu. Riêng
đại lý Vũ Anh Măng đề nghị Long quan tâm thuờng xuyên và quyết liệt hơn.
- Tại Đăk Nông :
Tập trung thu hồi ở các đại lý , Huyên Nghĩa , Khuê Thuý , Thái Nga , Chị Nga ,
Đức lý , Hoàng Vinh , Thoả Xuyến , Trúc Tâm.
Chúng ta sẽ quan tâm thuờng xuyên với các đại lý này .
2. Kế hoạch và mục tiêu
Mục Tiêu cho từng tỉnh đến 20-12-2015 là
Gia lai : đạt 80%
Đăk Lăk : đạt 80%
Đăk Nông : đạt 80%
để đạt được mục tiêu này , chúng ta cần phải xây dựng kế hoạch thu nợ
+ Dự liệu thời gian và khoản tối thiểu phải thu
+ Cách thức tiếp cận , đàm phán ra sao , ở giai đoạn đàm phán bằng mọi cách phải
thu được nợ vì :

. Chúng ta tiết kiệm được thời gian , tài chính
. Giữ lại tình cảm với khách nợ > tạo cơ hội tiếp tục bán hàng .
+ Năm được ưu nhược điểm của khách nợ để có thể chủ động trong đàm phán thu
hồi nợ
-- Ở những đại lý có công nợ lớn , chúng ta tập trung thu > 50% và các đại lý có
công nợ nhỏ >80%.
3. Làm việc với các khu vực để có lịch làm việc cụ thể cho vấn đề xác nhận và thu
hồi công nợ .



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay

×