Tải bản đầy đủ (.doc) (5 trang)

Một số kỹ năng trả giá

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (34.76 KB, 5 trang )

MỘT SỐ KỸ NĂNG TRẢ GIÁ
1. Giá giao bán không phải mức giá thực
Khi bạn muốn mua một món đồ nào đó, mua hàng trong chợ, hoặc hỏi
bất kỳ ai bán hàng trên đường, dọc bờ sông bạn không nên chấp nhận
mua ngay với giá tiền được báo.
Người ta nói thách mọi thứ, từ tơ lụa đến quần đùi. Bạn sẽ thấy đáng
giá nếu chịu khó trả giá thấp xuống, nhất là nếu ngân sách eo hẹp
2. Thăm dò giá từ người bán
Trước khi quyết định mua một món đồ nào đó hãy thử hỏi và so sánh từ vài
chủ hàng, trước khi bạn quyết định chọn mua.
Khi thích một món đồ nào đó, bạn nên dành thời gian khảo sát mặt hàng
mình muốn mua ở nhiều cửa hàng hoặc tìm trên mạng xem giá chung tầm
bao nhiêu. Điều này sẽ cho bạn thêm kinh nghiệm và hiểu biết thêm về giá
cả để trả giá cho phù hợp. Bên cạnh đó cũng hãy tìm hiểu nơi bạn sắp mua
có phải chuyên nói thách hay không, và thách nhiều hay ít để chuẩn bị tâm lí
mà trả giá.
3. Bắt đầu bằng cách trả nửa giá
Quy tắc mặc cả được chấp nhận rộng rãi là bắt đầu bằng cách trả một
nửa giá niêm yết. Nghe có vẻ lố bịch, nhưng bạn cũng sẽ chẳng mua
được với giá đó. Hãy chuẩn bị tinh thần đón nhận ánh mắt nhướng
lên, tiếng thở dài, và đủ kiểu biểu lộ kinh ngạc từ người bán.


Tuy nhiên, với kiểu trả giá mạnh tay ngay từ đầu, bạn sẽ tạo ra không
gian để mức giá nhích dần lên trong khoảng chấp nhận được. Nếu bạn
bị từ chối, những chủ hàng khác gần đó có thể đồng ý thương lượng
với bạn.
4. Bỏ đi
Nếu bạn cảm thấy chủ hàng không chịu giảm giá đủ, đặc biệt sau vài
lượt trả giá, hãy đơn giản quay lưng bỏ đi. Trong nhiều trường hợp,
người bán sẽ đi theo, cầm món đồ đó trong tay và sẵn lòng giảm thêm.


Tất nhiên, không phải lúc nào cũng xảy ra trường hợp như vậy. Ví dụ,
nếu bạn nhắm tới món đồ độc trong cửa hàng đồ cổ, bạn chớ hy vọng
có thể trả giá.
5. Mang nhiều tiền mặt, nhất là đồng tiền mệnh giá nhỏ
Bạn nên bảo quản tiền cẩn thận nếu đi đến những nơi đông đúc như
chợ. Hãy để tiền ở nhiều túi khác nhau, hoặc trong túi đeo thắt lưng,
hoặc thậm chí cả trong tất. Bạn chắc chắn không nên rút ra cả xấp tiền
mệnh giá lớn khi đang mặc cả. Bạn có thể bị đánh giá là tham lam bủn
xỉn nếu đòi người bán hàng rong giảm 5.000 đồng trong khi bạn có
vài tờ 500.000 rupee trong túi.
6. Giá niêm yết cố định
Ở những trung tâm thương mại, siêu thị (lottel, big C, vinmart,..), Circle
K, ... thì có giá cả cố định, không giảm giá. Nên khi vào đây thì sẽ không kì
kèo giảm giá.
7. Ứng xử lịch sử


Tỏ ra hằn học khi mặc cả sẽ chỉ gây bất lợi cho chính bạn. Bạn có thể khó
chịu vì bị nhiều người bán rong hoặc tài xế chào mời liên tục, nhưng nổi
giận chẳng đem lại kết quả. Họ cũng chỉ đang cố gắng kiếm sống.
8. Không bộc lộ cảm xúc
Khi mua hàng, bạn đừng tỏ ra quá thích món đồ đó trước mặt người bán
hàng, mà phải giữ thái độ lạnh lùng, hãy tỏ ra rằng mình sẵn sàng đi hàng
khác để mua được hàng với giá tốt hơn. Lý do là vì người bán tin rằng vì quá
thích mà bạn sẽ cố "dấn" thêm một chút tiền để mua nên họ sẽ kiên quyết
không giảm giá.
9. Tạo cảm tình với người bán
Dù khách hàng là thượng đế nhưng không người bán nào muốn giao dịch
với vị thượng đế khó tính và nóng nảy. Thực tế, rất nhiều người bán hàng
sẵn sàng giảm giá cho khách hàng nào mà họ có thiện cảm. Mỗi lần đi mua

hàng tránh vì mang bộ mặt mệt mỏi, cau có thì hãy nở nụ cười tươi, tạo thiện
cảm.

10. Mua chỗ quen
Khi bạn khám phá ra một chỗ bán hàng với giá phải chăng, hãy trở thành
khách hàng thân thiết ở nơi đó. Việc này sẽ khiến bạn không bị làm giá và
đôi khi còn được chủ hàng vui vẻ bớt thêm nữa đấy.


11. Đừng mặc cả khi có nhiều khách
Người bán không bao giờ muốn những vị khách khác biết được có người đã
trả giá rất sát sao bởi biết đâu sau khi bán cho bạn, họ có thể bán cho vị
khách khác với giá hời hơn. Vì vậy, bạn nên tránh trả giá khi có đông khách
thì sẽ dễ được chấp nhận hơn.
12. Chọn đúng thời điểm
Việc mặc cả thành công hay thất bại một phần có thể phụ thuộc vào thời
điểm mua hàng. Nếu là người mua đầu tiên, chắc chắn bạn sẽ khó lòng được
giảm giá nhiều. Bởi tâm lý của người bán khi bán những món hàng đầu tiên
là phải "bán đắt" thì mới may mắn. Nhưng nếu bạn đi mua hàng vào thời
điểm người ta sắp đóng cửa hoặc dọn hàng, bạn sẽ được ưu ái mua hàng với
giá mềm hơn mà không cần mặc cả nhiều. Bạn cũng nên chọn đi mua đồ
những ngày trời âm u đúng kiểu "thiên thời, địa lợi, nhân hòa". Bởi, vào
những ngày này, người ta khó bán được hàng nên cũng dễ dàng bán cho bạn
một món hàng nào đó hơn.
13. Làm người mở hàng
Theo tâm linh của người Việt, người “mở hàng” rất quan trọng, nếu “mở
hàng” mau lẹ, thuận lợi thì cả ngày hôm đó buôn bán sẽ rất dễ dàng và
ngược lại. Thế nên nhiều tiểu thương luôn dành một cái giá “đặc biệt” cho
người “mở hàng”. Tuy nhiên cũng nên cẩn thận, vì khi bạn là người mở hàng
mà lại không mua hay làm mọi việc rắc rối vì trả giá nhiều người bán sẽ

không cần bạn nữa, họ chỉ mong bạn mau đi cho khuất mắt, tệ hơn bạn sẽ
phải chịu nghe nhiều lời không hay từ người bán.


14. Tận dụng lợi thế đám đông
Hãy đi ít nhất 2 người trở lên và cùng nhau trả giá, mỗi người “xuống giá”
hộ một câu đảm bảo sẽ có hiệu quả. Nếu đi một mình, bạn sẽ không nói lại
được người bán hàng. Đây là chiêu áp đảo tâm lý người bán.
15. Cân nhắc liệu bạn có cần mặc cả không
Hãy suy nghĩ lại nếu bạn định kỳ kèo cả những món đồ nhỏ, ít tiền.
16. Tìm ra lỗi sản phẩm
Bạn có thể tìm ra lỗi của sản phẩm để được bớt giá như đường may không
đẹp, sứt chỉ, bám bụi... Lúc này, việc mặc cả để giảm giá xuống sẽ thuận lợi
hơn nhiều.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay
×